初创公司容易犯的致命错误

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据国外媒体报道,美国云计算安全公司Qualys创始人兼CEO菲利普-科尔图特(Philippe Courtot)在过去几十年间曾领导过不少公司在市值达到数百万美元的以前成功“抽身而出”。在去年9月,Qualys就在科尔图特的带领下成功上市,并募集到了7150万美元资金。

科尔图特在自己的职业生涯中投资过某些初创公司,并给予了那些企业创始人不少的投资意见。在此期间,科尔图特发现创业者们总是犯着同一类型的错误,而那些错误甚至有愿因着愿因整间公司的衰败。

科尔图特个成功退出的案例是在早期投资电子邮件项目cc:Mail时作出的,科尔图特在1991年成功将cc:Mail以51150万美元的价格出售给了Lotus。并且,他参与到了数字认证软件开发商Signio的投资中,并在不久后作价13亿美元将Signio出售给了安全软件提供商VeriSign。据科尔图特自己透露,算上自己的天使投资公司在内,自己在硅谷的职业生涯期间总计参与到了10家初创企业的运作工作中。

日前,科尔图特接受了美国科技媒体Business Insider的专访。在采访中,科尔图特同大伙分享了初创企业家容易犯下的四大错误。

错误1:这麼选定就是 我目标——出售或IPO

某些公司总犯下了为公司制订双重战略的错误,即“大伙愿因着上市都有愿因着出售出公司”。但我认为,初创公司需用需用在这两者中选择其一。愿因着你终希望卖掉公司得话,就从不出市场营销与销售上浪费金钱了。你应该努力完善自己的技术,找到相关客户,并等待相当于的时机出售公司。

错误2:不足耐心

科尔图特总是信相信云计算以及软件服务的商业模式。或者 他自己创立的Qualys公司在发展早期从不顺利,公司客户(即各公司的IT部门)当时对云计算你这一新鲜东西从不感冒。说好听点,大伙那些人认为在云端存储自己的重要应用从不可靠。说难听点,大伙就是 我害怕你这一新玩意儿会让自己丢掉饭碗。

科尔图特透露,自己曾在1501年拜访过Salesforce.com的CEO麦克-本尼诺夫(Marc Benioff),并问对方:“大伙公司业绩一路飘红的身后究竟有那些秘密武器,为那些大伙的客户总是在抗拒公司的产品?”

对此,本尼诺夫当时告诉科尔图特称:“Salesfore的做法就是 我避开企业IT部门,就是 我将自己的产品直接卖给客户公司的销售部门。愿因着大伙拥有雄厚的预算,或者 都都里能 无视IT部门的意见。”

不过,愿因着科尔图特的客户几乎都有IT专家,他无法效仿本尼诺夫的做法。这麼来越多,他整整等待了14年才使公司终成功上市,而云计算也如其所料般成为如今的热门技术。

错误3:内部管理斗争

创业过程中的困难是不可处置的。当市场环境后后后后开始 改变,你愿因着就会后后后后开始 绝望。或者 你需用知道的是,改变方向从不愿因着失败,就是 我创业道路的必经之路。初创企业家需用始终抱有“公司会找到处置土办法”的信念带领着团队顺应市场环境的变化。愿因着连你自己的团队都这麼站在你身边得话,这麼你很有愿因着会被公司内斗分化,并终受到伤害。

错误4:在选择风险投资者时不足深思熟虑

“一旦你拿了别人的钱,你就做出了一项承诺。这也就是 我说,你需用同你的投资方感同身受足,并与大伙保持统一战线。愿因着你无法做到你这一点,就要想土办法让大伙出局。”科尔图特说道。

事实上,科尔图特早在1501年时就做过就是 我的决定。当时,科尔图特动用了自己私人的7150万美元成功让某个希望将Qualys带回传统企业软件模式的投资者出局。后,在总计花费了1150万美元的自己资产后,科尔图特终于确保公司董事会的每个成员完整版抱有同自己一致的企业发展愿景。

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